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网红“张同学”首次直播带货,助农产品选品严格,为何数据不理想——引言。

6月25日,千万级网红“张同学”,开启了他首次直播带货。无论从粉丝量,还是路人缘来说,张同学的直播,都是很值得期待的。

原以为本次直播能够一鸣惊人,没想到却意外有些“悄无声息”,不少人甚至都不知道他开了直播。

其实,张同学本次直播带货的人气还是挺不错的,毕竟有千万粉丝为他助阵。在他开播后的五分钟内,直播间的人数就超过了10万,流量好的时候,在线人数甚至高达20.9万。

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然而,如此巨大的流量,却没有为他带来与之相匹配的收益,据业内人士分析,张同学的带货收益并不高。失败总归是有理由的,总结起来,他本次直播带货的不足之处如下:

【目标人群不精确】

张同学的粉丝虽然很多,但大多数粉丝以男性为主,他某平台的账号男性粉丝占比74.46%,远远超过了女性粉丝。

张同学视频中的东北老炕、古朴家具、喂鸡喂鸭,虽然接地气,但吸引的大多都是男性群体。在这些男性群体以中年男人为主,他们的购买力大多不强。

直播带货最重要的,除了选好商品之外,就是选对目标人群,而张同学显然是忽略了这一点。他的首场直播的关注点不是商品,更多的是他本人,很多粉丝都是冲着他而去的,这就导致很多人抱着一种“看热闹”的心态,而非真的想要购买商品。

【前期预热不足】

或许是因为首场直播没有经验,张同学在本次直播带货之前,并没有做太多的预热工作,导致很多网友都不知道他开了直播,不少人碰巧刷到了他的带货直播,才会点进去看。

直播带货开始之前,如若没有做预热工作,就会让用户和粉丝们没有心理准备,大多数人他到之后,都只会点进去看一看,这种情况下,很少人会选购商品。

在那些头号主播的直播间里,倘若要进行直播带货,主播们都会请明星来助阵,提前好几天宣传。由此可见,预热对直播带货来说,是非常关键的一步,倘若跳过了这个步骤,很可能会让直播收益大大折损。

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